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參與單位名稱(chēng)及人員姓名

中泰證券              熊欣慰、晏詩(shī)雨

時(shí)間

2023年5月19日上午

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫(xiě)字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書(shū)楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷(xiāo)售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤(pán)中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司近期的經(jīng)營(yíng)情況？

答：公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.35億元，比上年同期下降15.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1,288.23萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)1,239.54%。公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道，同時(shí)尋求多元化渠道發(fā)展，爭(zhēng)取在新零售、餐飲等渠道有所突破。

問(wèn)：公司在渠道方面是如何布局的？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時(shí)，設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷(xiāo)售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營(yíng)銷(xiāo)格局。

問(wèn)：目前公司的線上平臺(tái)都有哪些？對(duì)線上平臺(tái)是如何定位的？

答：公司目前線上在售平臺(tái)有天貓、京東、抖音抖店等。線上平臺(tái)是公司品牌樹(shù)立與形象打造的窗口，今年會(huì)加大線上渠道的投入，充分發(fā)揮線上平臺(tái)的渠道作用和品宣作用。

問(wèn)：公司餐飲渠道是如何布局的，銷(xiāo)售情況如何？

答：公司近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專(zhuān)門(mén)的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了差異化定位，未來(lái)餐飲渠道主要還是做增量部分，希望以后能有一個(gè)良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

問(wèn)：公司零添加系列產(chǎn)品的推廣計(jì)劃是怎樣的？

答：我們的零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

公司從去年十月份開(kāi)始對(duì)零添加系列產(chǎn)品做重點(diǎn)推廣，并且做了以下幾個(gè)方面的規(guī)劃：1）渠道方面，將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力，加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；2）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會(huì)有不同的區(qū)割和品類(lèi)的優(yōu)化，并且做了新的外觀設(shè)計(jì)；3）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)端的激勵(lì)和考核。通過(guò)以上這些規(guī)劃，希望會(huì)有一個(gè)好的表現(xiàn)及市場(chǎng)預(yù)期。 

問(wèn)：公司毛利率較低的原因是什么？今年公司對(duì)原材料帶來(lái)的成本端影響有什么樣的預(yù)估？

答：2022年，由于公司所需原材料價(jià)格持續(xù)高位，采購(gòu)、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致全年整體毛利率下降。

原材料波動(dòng)對(duì)公司成本端的影響，需要結(jié)合當(dāng)下情況綜合來(lái)看。公司為了應(yīng)對(duì)成本端的壓力，已經(jīng)做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好采購(gòu)計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購(gòu)，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的篩選工作，降低采購(gòu)成本；3）持續(xù)推動(dòng)公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過(guò)提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

問(wèn)：公司對(duì)減鹽系列產(chǎn)品的前景怎么看？未來(lái)會(huì)繼續(xù)推減鹽系列產(chǎn)品嗎？

答：“減鹽”是順應(yīng)健康飲食發(fā)展趨勢(shì)的，市場(chǎng)對(duì)減鹽系列產(chǎn)品接受程度也  比較好。公司在減鹽產(chǎn)品上一直不斷研發(fā)和創(chuàng)新，無(wú)論從品質(zhì)還是銷(xiāo)售渠道都有  針對(duì)性規(guī)劃。2023 年公司將以“零添加”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點(diǎn)，同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)減鹽等系列大單品運(yùn)作。

問(wèn)：今年經(jīng)銷(xiāo)商拓展是怎樣規(guī)劃的？

答：公司一直在做全國(guó)性的招商工作，近兩年也做了很多基礎(chǔ)性工作，未來(lái)招商會(huì)更加注重經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量的考核。公司始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷(xiāo)商更靈活化和市場(chǎng)化的支持等方面，來(lái)吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。

附件清單（如有）

日期

2023年5月19日