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2021年12月7日投資者關(guān)系活動記錄表
專欄：投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期：2021-12-08
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
2021年12月7日投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2021-12
投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他:電話會議 |
參與單位名稱及人員姓名 | 東方財富證券（10：30-11：30） 李欣欣 同泰基金 麥健沛、袁琪科 銀河基金 施文琪 中信銀行理財子公司 周桂華 裕晉投資 邱馨慧 拓牌投資 鄭朝陽、王維、楊帥 冪因資產(chǎn)管理（上海）有限公司 卞建橋、李丁蕊 上海騏邦投資管理有限公司 許勁松
西部證券研發(fā)中心（16：00-17：00） 王穎潔、熊鵬 諾安基金 曾廣坤 汐泰投資 馮佳安 觀富資產(chǎn) 尹佳瑜 東證資管 陳太中 紅土創(chuàng)新基金管理有限公司 張洋 蜂巢基金 王映雪 樸道瑞富 張富紳 中加基金 李寧寧 創(chuàng)金合信 劉毅恒 煜德投資 孫佳麗 西部證券內(nèi)部財富管理部客戶 廉建偉 如今投資 王鳴
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時間 | 2021年12月7日 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室電話會議 （芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓） |
上市公司接待人員姓名 | 投資&IR總監(jiān) 夏亦才 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹
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加加食品集團股份有限公司基本情況介紹 加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，被譽為“中國醬油第一股”。公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調(diào)味及食品加工業(yè)?！凹蛹印贬u油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。 目前，公司擁有6家全資子公司，企業(yè)總資產(chǎn)31.3億元，凈資產(chǎn)25.6億元。2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.73億元，實現(xiàn)凈利潤1.76億元，綜合實力位居國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)前例。 在25年的發(fā)展歷程中，公司屢創(chuàng)行業(yè)第一： 行業(yè)內(nèi)第一次創(chuàng)新設(shè)計的醬油瓶蓋，引領(lǐng)了中國醬油行業(yè)的一場包裝革命； 行業(yè)內(nèi)第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念，開啟了中國家庭同時使用兩瓶醬油的消費時代；推動行業(yè)大力發(fā)展生抽，再創(chuàng)造一個中國醬油市場； 行業(yè)內(nèi)，第一個在中央電視臺標(biāo)王段位投放廣告，成為全國性品牌； 第一個中國醬油上市公司，并成為第一批由中國制造轉(zhuǎn)型為中國智能制造的企業(yè)； 第一個提出“減鹽生抽”理念，并作為戰(zhàn)略進行推廣。 未來3-5年，圍繞主業(yè)發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢，將公司打造成具有特色的調(diào)味品企業(yè)。
問：明后年股權(quán)激勵目標(biāo)如何實現(xiàn)？ 1、抓住未來行業(yè)業(yè)績發(fā)展情況，及時上調(diào)產(chǎn)品價格，加強采購的管理。跟隨同行企業(yè)的調(diào)價行動，公司于11月4日披露了調(diào)價公告，對加加醬油、蠔油、料酒、雞精和醋系列產(chǎn)品的出廠價格進行調(diào)整，上調(diào)幅度為3%～7%不等，新價格于2021年11月16日00:00正式執(zhí)行。此外，及時跟蹤大豆等原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數(shù)字化線上采購，通過與網(wǎng)采平臺合作，擴大供應(yīng)商招募和降低采購成本。 2、繼續(xù)堅持和強化三定（定方向、定方案、定方法）、三擴（擴經(jīng)銷商、擴銷售渠道、擴終端網(wǎng)點）和三增（增品項、增規(guī)格、增動銷）營銷戰(zhàn)略的落地實施。通過近一年的努力，經(jīng)銷商數(shù)量在增長、渠道在增加，加加已經(jīng)不僅限做傳統(tǒng)渠道，商業(yè)模式也做了相應(yīng)調(diào)整，由原先代理商變革為業(yè)務(wù)合作商以及戰(zhàn)略伙伴商，是大商的形式。同時，由傳統(tǒng)渠道向餐飲向團購發(fā)力，在穩(wěn)固傳統(tǒng)電商渠道基礎(chǔ)上積極擁抱社群營銷、抖音、快手、小紅書、B站、網(wǎng)紅帶貨等新媒體新渠道銷售和品牌宣傳，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。 3、抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機遇，持續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩個戰(zhàn)略單品的市場運作，堅定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，進一步提升品牌力，強化公司在調(diào)味品市場的特色和差異性；同時優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在特定的時間內(nèi)達不到動銷標(biāo)準(zhǔn)，就強制下架，SKU也是做了強化梳理，逐步在下降。未來的市場一定是高品質(zhì)、高毛利的產(chǎn)品，一定用高質(zhì)量帶給用戶帶給消費者更好服務(wù)。 4、股權(quán)激勵向營銷傾斜，并與銷售業(yè)績目標(biāo)掛鉤。公司10月23日披露股權(quán)激勵方案，10月26日召開了營銷動員會議，與各區(qū)域銷售總經(jīng)理簽署了目標(biāo)責(zé)任狀，激勵營銷人員積極落實三定三擴三增戰(zhàn)略，確保完成業(yè)績目標(biāo)。同時公司還積極探索合規(guī)有效的途徑，充分用好預(yù)留激勵股份，實現(xiàn)對核心業(yè)務(wù)伙伴的綜合激勵，加強聯(lián)動，共同推動業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)。 5、公司將充分發(fā)揮調(diào)味品行業(yè)在資本市場的估值優(yōu)勢通過各種戰(zhàn)略合作模式，利用品牌、品類及渠道拓展優(yōu)勢，做大規(guī)模，促進目標(biāo)達成。
問：綜合對于推出股權(quán)激勵時間點、目標(biāo)的設(shè)定、公司的調(diào)整這幾個方面是怎么考慮的？ 答：激勵時間點和目標(biāo)的設(shè)定主要考慮到了行業(yè)未來的發(fā)展及加加前期的業(yè)績達成情況。2021年加加是調(diào)整的一年，受原材料、能源成本上升，社區(qū)團購沖擊，前三季度報表反映出來的業(yè)績確實不理想。期權(quán)激勵的目標(biāo)就是為了激發(fā)員工的積極性，樹立主人翁意識，把公司的業(yè)績從內(nèi)到外的提升做好。
問：公司對于留住人才的激勵機制目前有哪些？ 答：關(guān)注最多的還是股票期權(quán)激勵，雖然給的是期權(quán)，但是我們預(yù)留了一部分?jǐn)?shù)量。預(yù)留部分對優(yōu)秀人才、沒有激勵到的、外部引進的專家等突出貢獻者都會給予期權(quán)激勵。預(yù)留部分占總股本比例接近1個點，達900多萬股。
問：減鹽的工藝有壁壘嗎？ 答：我們能夠做到減鹽30%不減鮮還是做了很長時間去研發(fā)的，設(shè)備和工藝方面還是有一定的壁壘的。
問：公司對減鹽系列產(chǎn)品（如減鹽生產(chǎn)）未來幾年的規(guī)劃？（收入目標(biāo)、招商等） 答：為了持續(xù)有效的推廣減鹽系列產(chǎn)品，我們調(diào)動公司優(yōu)勢資源，成立事業(yè)部，作為公司特色戰(zhàn)略去實施，不斷加強宣傳和動銷，爭取未來3-5年內(nèi)，在這個系列產(chǎn)品上有比較大的業(yè)績突破，也希望能將健康的產(chǎn)品理念帶給消費者。
問：11月份我們也跟隨發(fā)了提價函，11月16日變成新價格，在新價格體系下，是否提價已經(jīng)傳導(dǎo)到終端？ 答：對終端傳導(dǎo)有一個過程，今年大豆原材料普遍漲價是眾所周知的事項，行業(yè)普遍進行了提價，經(jīng)銷商是有一定心理預(yù)期的；我們的提價幅度考慮了接受程度，從消費者的角度看不會有大的影響。
問：餐飲渠道占比多大？如何進一步開拓餐飲渠道？ 答：餐飲渠道起步比較晚，目前還在推廣過程中，主要還是傳統(tǒng)渠道在發(fā)力，餐飲渠道定位為增量市場。今年我們專門成立了餐飲事業(yè)部，由我們的一個副總擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，目前已經(jīng)簽訂了一些適合加加的渠道（如學(xué)校、企業(yè)等單位食堂等），另外也積極和本地餐飲渠道大商洽談，希望借助他們現(xiàn)有的渠道把加加有優(yōu)勢的產(chǎn)品推向餐飲渠道。
問：目前員工對管理層的看法？ 答：管理層這兩年還是承受了很大壓力的，能夠從這種壓力中走出來說明了有足夠的韌勁和能力。目前公司也給核心員工做了很多激勵，大家斗志都比較高昂，管理層目前還是積極響應(yīng)公司號召，對公司充滿信心的，在堅定地推進公司戰(zhàn)略落地實施。 |
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日期 | 2021年12月7日 |
